软体家具面对消费升级的应对方法！

截至2020年，中国城市化水平不断增加，累计销售面积达169亿平方米。城里人对老房子装修，新房子购置等需求，推动着软体家具市场容量进一步扩大。此外，消费升级对软体家具行业带来了新的增长动力。当前中国软体家具市场集中度不高，两极分化严重，在消费升级的大背景下，市场需求不断演变，也将要求软体家具企业从品牌升级、产品品质提升、技术创新、渠道拓展等方面，为消费者带来更高的消费体验。

　　笔者观察到，在消费升级的背景下，许多具有品牌影响力和规模效应的软体家具企业都在努力地寻找新的发展方向。

　　一些企业尝试品牌内细分品类的融合，比如 CBD在展会上推出了软体家具综合店，将软床、床垫，甚至配套的餐椅等整合进综合店；还有一些企业选择向下游产业链延伸，慕思寝具计划将家纺及助眠类产品融合，雅兰旗下品牌斯丽比迪甚至开设了奢品睡眠中——心；穗宝床垫则开始进军大家居领域，发力全屋定制；梦百合与定制品牌索菲亚携手，实现跨品牌渠道共享。

　　商场里有肉，商家都去！由上述品牌软体家具的布局不难看出，面对消费升级带来的市场需求，各企业“刻不容缓”，唯恐错失良机。但是，不管品牌如何布局，终还是离不开消费者为中心，中国正面临着两亿新中产阶级崛起，如何“取悦”这一群体，更值得这些企业深思。

　　由于媒体不断鼓吹消费升级，不少品牌误以为消费升级应该让中产为溢价买单。实际上，消费升级的较大特点是消费品种类增多，对质量的要求越来越高，而不仅仅是消费能力的提高。对多数消费者来说，购买“更好的”、“更漂亮的”、“更划算的”等软体家具仍然是他们关心的问题。